仁化县人民政府

自2020年创建省级电子商务进农村综合示范县以来，仁化县紧紧围绕“高标准完成省级电子商务进农村综合示范县建设，打造电商发展新高地，建设区域电商发展中心”目标，大力发展“电商进村”工程，不断推动农村电子商务的发展，结合仁化当地的产业特色，不断探索仁化特色电商发展的有效路径，助力县域经济高质量发展，着力打造“电子商务进农村”示范样板。

一、融入电商元素，实现产业与资源精准对接

自项目开展以来，积极实现电商人才、仁化特色农产品等各渠道资源的聚集和高效对接，推动产业发展，并就目前仁化电商环境存在的问题和短板，探索和落实相对应的解决方案，用心用情用力帮助站点负责人解决经营过程中遇到的困难，加快推动助农增收，真正使农民成为“消费升级”的受益者。

原本在家务农的坪岗村级站点负责人马庆彪（女），家里种植了几十亩贡柑，由于销路闭塞，批发价格不高，一直想尝试电商销售，却因为缺乏专业的电商知识、技能、团队、服务配套体系做支撑，在销售上遇到瓶颈。

项目建设团队在建设坪岗站点的过程中积极与她保持沟通，建议她担任站点负责人，并逐步引导她深入参与到农村电商工作中来。

1、“线上平台+线下站点”深度融合。将站点在售的农特产品上架到抖音、京东、淘宝、拼多多等电商平台，畅通和扩大销售渠道；对接参加淘宝特卖平台线下选品会，建立渠道联系，嫁接资源，带动本地农产品拓展销售新渠道，助力农产品上行，实现增收；帮助联系线下采购商，丰富销售渠道，拉动销量。

2、提供专业知识和技能指导。引导站点负责人注册成为专业电商公司，为电商工作的推动保驾护航，辅以专业的拍摄、制作、美工、直播等电商技能指导做支撑，进一步提升技能、辅助销售。

3、协助扶贫采购工作。依托自身优势资源，结合项目渠道，向贫困村及贫困户收购农特产品，帮助多个单位完成扶贫采购项目，助力精准扶贫工作。

 4、实现以销促产。站点负责人通过在电商领域的摸索、对市场动态的分析和把握以及收集在电商市场上受欢迎的农特产品后，发动村民定向种植、采摘，为销售增长赋能，如：土榨花生油、黑玉米、野生金银花、野生蜂蜜、三华李等，丰富农户产业种植，有效带动农户增收致富。

二、统筹整合资源，实现优势互补和提质增效

积极发挥主观能动性，梳理各站点负责人的特点和优势，补足短板，发挥优势，因地制宜地制定发展策略。

扶溪镇级服务站点负责人李云凤，是一位返乡青年，从一罐泡菜开始，经过几年的经营，成为了本地的创业女能手。近两年，李云凤紧跟时代，在原有业务基础上，积极融入电商思维，从微信到小程序再到平台直播，李云凤充分抓住时代的风口，并不断尝试。

1、发挥优势，共同致富。李云凤的泡菜、鸭稻米等农产品，线上销售占60%，销往东莞、珠海、广州、深圳等城市，并带动当地村民种植卷心菜、大蒜、辣椒等，李云凤均以比市场价高10%-20%的价格收购，在同等条件下，优先收购贫困户的产品。作为致富带头人，李云凤经常邀请村民来自己家，把自己参加培训学习的知识，一一传授给村民。

2、积极探索，做强二产。李云凤计划将扶溪的妇女姐妹全部带动起来，对农产品进行深加工，进一步研发增值产品，通过电商平台促进农产品上行，带动村民致富。

三、凝聚发展合力，营造电商浓厚发展氛围

为了持续赋能站点，帮助站点拥有更好的造血功能和生存能力，调动站点负责人积极性和主动性，项目建设团队积极联系适合站点经营的业务，搭建适合站点发展的渠道资源。

美团优选在社区团购中占据举足轻重的地位，并迅速在农村扩张，于2021年4月正式入驻仁化县。项目建设团队积极跟美团优选仁化负责人沟通，达成合作共识。

1、共同建站，丰富站点的功能。对于美团未建站的村，优先对村级站点进行覆盖；美团已经建设好的村点，基础较好的，优先考虑做站点负责人，双方合作无缝对接。

2、优势互补，实现合作双赢。由美团为站点提供“工业品下行”的同时，美团根据自身需求，对当地的农产品进行采购，尤其“快递进村”全面打通和覆盖后，产品下乡、进城可一同兼顾，充分实现农产品上行和下乡无缝连接，进一步降低交通运输成本，让利于民。